17 Artikel · mit Beispielen und gesetzlichen Quellen
Was bringt dir
Mitsprache?
Wenn die Provision sinkt, ein Abendtermin dazukommt oder die nächste Stelle vergeben wird: Hier findest du die Frage hinter der Entscheidung. Und die Rechte, die dir beim Klären helfen können.
01 / Geld & Regeln
Dein Abschluss. Dein Rechenweg.
Wenn neue Regeln, Punkte oder Stornos die Auszahlung verändern, hilft eine nachvollziehbare Rechnung.
Provision und Betriebsrat: Wer bestimmt die Regeln?
Mitbestimmung bei Provisionen im Vertrieb: Entlohnungsgrundsätze, Berechnungsregeln und Grenzen. Mit Vertriebsbeispiel und Fragen zum eigenen Modell.
Provisionskürzung: Darf der Arbeitgeber die Regeln ändern?
Weniger Provision im Vertrieb: Berechnungsfehler, neue Regeln und rückwirkende Kürzungen unterscheiden. Mit Vergleich und Fragen zur Abrechnung.
„Investitionspunkte“: Müssen Angestellte für Termine zahlen?
Punkte für Leads oder Kundentermine: Was bei Abzügen von Gehalt und Provision zu prüfen ist. Name, Vertragsgrundlage und wirtschaftliche Wirkung trennen.
Storno und Provision: Darf alte Provision von neuer abgezogen werden?
Stornierte Abschlüsse und Verrechnung mit neuer Provision: Vorschüsse, Rückforderungsgrund, Vertragsregeln und Grenzen des Lohnabzugs prüfen.
Zielvereinbarung: Wer bestimmt, was als gute Leistung zählt?
Ziele im Vertrieb: Vergütungsregeln, Beurteilung und technische Leistungsdaten unterscheiden. Mit Fragen zu messbaren Kriterien und Einflussmöglichkeiten.
CRM und Leistungskontrolle: Welche Rolle hat der Betriebsrat?
Wenn ein CRM Beschäftigtendaten auswertet: Mitbestimmung bei technischer Leistungskontrolle, Fragen zu Funktionen und Zugriffsrechten, gesetzliche Quellen.
02 / Zeit & Alltag
Deine Extrameile hat Stunden.
Späte Termine, zusätzliche Arbeit und Urlaub: Welche Regeln helfen bei der Planung?
Arbeitszeit im Vertrieb: Was kann der Betriebsrat mitbestimmen?
Arbeitszeit, Mehrarbeit, Pausen und Urlaubsgrundsätze: Beteiligungsrechte eines Betriebsrats im Vertrieb, mit Beispiel und konkreten Prüffragen.
Die „Extrameile“: Was gilt bei Überstunden im Vertrieb?
Zusätzliche Abendtermine und Überstunden im Vertrieb: Mitbestimmung, Arbeitszeitgrenzen und Vergütung unterscheiden. Mit konkreter Zeitrechnung.
Betriebsrat und Urlaub: Faire Planung statt Einzelkampf
Urlaubsplanung im Vertrieb: Urlaubswünsche, gemeinsame Grundsätze und Mitbestimmung des Betriebsrats. Mit Beispiel für konkurrierende Wünsche.
03 / Stimme & Unterstützung
Du musst nicht jede Frage allein klären.
Begleitung im Gespräch, Beschwerden und nachvollziehbare Chancen auf die nächste Aufgabe.
Personalgespräch: Wann darf der Betriebsrat dabei sein?
Vergütung, Leistungsbeurteilung, berufliche Entwicklung und Personalakte: Wann Beschäftigte ein Betriebsratsmitglied hinzuziehen können.
Beschwerde beim Betriebsrat: Du musst das Gespräch nicht allein führen
Ungerechte Behandlung ansprechen: Beschwerderecht, Unterstützung durch den Betriebsrat und Grenzen. Mit einer konkreten Gesprächsvorbereitung.
Beförderung: Wie viel Einfluss hat der Betriebsrat?
Faire Chancen bei Beförderungen: interne Ausschreibungen, Auswahlrichtlinien und Beteiligung bei Versetzung oder Umgruppierung verständlich erklärt.
04 / Grundlagen
Wie aus Stimmen Mitsprache wird.
Aufgaben, Vereinbarungen, Wahl und Schutz: Was ein Betriebsrat kann und wo seine Grenzen liegen.
Aufgaben des Betriebsrats: Was bringt dir die gewählte Stimme?
Die Aufgaben eines Betriebsrats verständlich erklärt: Informationen, Mitbestimmung, Beschwerden und personelle Beteiligung. Mit Beispielen aus dem Vertrieb.
Betriebsvereinbarung: Wenn aus einer Zusage eine gemeinsame Regel wird
Was eine Betriebsvereinbarung bewirkt: gemeinsame Regeln, unmittelbare Geltung, tarifliche Grenzen und Nachwirkung. Mit einer Lesehilfe für Beschäftigte.
Betriebsrat gründen: Was vor der ersten Wahl wichtig ist
Voraussetzungen, Betrieb, Wahlvorstand und Wahlverfahren: erste Orientierung zur Betriebsratsgründung. Mit den nächsten Klärungsschritten für Beschäftigte.
Betriebsrat und Kündigungsschutz: Für wen gilt welcher Schutz?
Mitglied, Wahlbewerber oder Initiator: besonderen Kündigungsschutz unterscheiden. Auch Anhörung und Klagefrist für Beschäftigte verständlich erklärt.
Betriebsrat und Unternehmenserfolg: Wie passt Mitsprache dazu?
Warum Betriebsrat und Unternehmenserfolg zusammen gedacht werden können: gesetzlicher Auftrag, praktische Vorteile, Grenzen und ein vorsichtiger Blick auf Forschung.
Über den Vertriebsalltag hinaus
Wolf of PV: das neue Buchprojekt von Tim-Ralf Heise ↗Redaktion: Rauschwerk Verlag. Allgemeine Informationen zum deutschen Recht; keine individuelle Rechtsberatung. Beispiele sind fiktiv. Kein offizieller Auftritt eines Arbeitgebers oder Betriebsrats.